農(nóng)村電商及物流管理系統(tǒng)

隨著電子商務(wù)的興起，很多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)改變了生產(chǎn)與銷售模式。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，將是應(yīng)對市場競爭、加速農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。

農(nóng)產(chǎn)品營銷引入電子商務(wù)的必要性：

通過搭建自由的農(nóng)產(chǎn)品物流及供應(yīng)鏈一體化平臺，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流體系、供應(yīng)鏈及營銷體系和農(nóng)村電商大數(shù)據(jù)云平臺統(tǒng)計體系，幫助農(nóng)民拓展銷售渠道、減少中間環(huán)節(jié)，推動農(nóng)業(yè)升級，真正實現(xiàn)讓產(chǎn)品走進(jìn)城市，促進(jìn)銷量，讓農(nóng)民不斷得到實惠。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)可以跨地區(qū)、24小時不間斷的運(yùn)營，可以很好的解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷中的市場供需信息獲取、傳遞困難的問題，并減少農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)，大大降低了農(nóng)戶的成本，因此，引入電子商務(wù)到農(nóng)產(chǎn)品營銷中將對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后都產(chǎn)生重要的影響。

（一）改變農(nóng)業(yè)企業(yè)管理結(jié)構(gòu)與方式

電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)“縮短”了交易雙方的距離，打破了空間和時間的限制，擴(kuò)大了銷售的渠道與銷售的對象，使農(nóng)產(chǎn)品的銷售可以面向全國市場，這對農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和方式會帶來沖擊與改革。電子商務(wù)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行即時的動態(tài)管理，并可以整合信息流、資金流和物流于一體，因此農(nóng)業(yè)企業(yè)更適合扁平化結(jié)構(gòu)。

（二）減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低交易成本

利用電子商務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)直銷是一個很好的營銷方式，電子商務(wù)的發(fā)展拉近了生產(chǎn)方與購買方的距離，甚至可以直接溝通，掃除雙方之間的空間與時間上的障礙，極大的提高了企業(yè)的工作效率。在電子商務(wù)中更多的是扁平化的結(jié)構(gòu)，企業(yè)之間的交易也更為透明，更多的從事直銷，這從根本上減少了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，使交易雙方同時獲益，降低交易成本，實現(xiàn)雙贏。

（三）改變農(nóng)產(chǎn)品銷售方式

在電子商務(wù)下，廣大農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以從網(wǎng)絡(luò)上獲取大量的、及時的市場供需信息，能為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的決策提供很好的依據(jù)。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷為農(nóng)產(chǎn)品的交易開拓了一片新的市場，也使得銷售的模式發(fā)生改變，從過去的生產(chǎn)——銷售的“推式”發(fā)展成需求帶動生產(chǎn)的“拉式”，訂單農(nóng)業(yè)也隨之興起。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)

農(nóng)村電子商務(wù)三大協(xié)同體系

物流體系：積極聯(lián)合政府共建“一縣一倉配、一鄉(xiāng)一中心、一村一站點”的電商暨三農(nóng)服務(wù)體系，提高農(nóng)村物流配送。

供應(yīng)鏈體系：依托互聯(lián)網(wǎng)，整合全縣內(nèi)外資源，積極聯(lián)合政府完成工產(chǎn)品溯源體系、農(nóng)產(chǎn)品多元化渠道及農(nóng)產(chǎn)品IT技術(shù)系統(tǒng)建設(shè)。

統(tǒng)計體系：構(gòu)建完善的電子商務(wù)統(tǒng)計制度和統(tǒng)計監(jiān)測體系，為政府部門宏觀管理和決策提供依據(jù)。

“公司+農(nóng)戶+電子商務(wù)”

由于農(nóng)戶的知識和技術(shù)能力的限制，農(nóng)戶在該營銷體系中并未直接參與電子商務(wù)，而是與公司進(jìn)行接觸，進(jìn)入“公司+農(nóng)戶”體系；由公司負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化運(yùn)作，負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺上的交易信息發(fā)布、交易訂單處理等；最終，通過電子商務(wù)平臺，公司將農(nóng)產(chǎn)品銷售給采購商（消費(fèi)者），而采購商（消費(fèi)者）利用網(wǎng)絡(luò)銀行將款項付給公司，完成交易。公司將電子商務(wù)的特點與傳統(tǒng)的產(chǎn)品相結(jié)合，積極掌握供需的雙向信息，將農(nóng)產(chǎn)品放置于網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行24小時不間斷的運(yùn)營，擴(kuò)大銷售渠道讓全國采購商或消費(fèi)者掌握農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息，這也為公司更好的提供了市場信息，增加了銷售的渠道，延長交易時間，獲取更多的交易對象，給企業(yè)帶來更大的銷售空間，這就是“公司+農(nóng)戶+電子商務(wù)”。

“政府組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”

目前在農(nóng)業(yè)方面涉及的政府組織大致有：農(nóng)業(yè)管理部門、農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、農(nóng)村專業(yè)合作社、農(nóng)技站等服務(wù)協(xié)調(diào)部門。政府的這些組織在農(nóng)業(yè)的發(fā)展中扮演了不可或缺的角色，在電子商務(wù)發(fā)展的背景下，借助新型的手段來推動農(nóng)業(yè)的發(fā)展、推動農(nóng)產(chǎn)品的營銷。“政府組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”即農(nóng)戶借助政府組織的技術(shù)、物力和財力等來實施農(nóng)產(chǎn)品營銷的電子商務(wù)化。應(yīng)用“政府組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”的渠道后，農(nóng)戶將各自的供應(yīng)或需求信息告知政府的相關(guān)農(nóng)業(yè)組織，由組織的技術(shù)人員負(fù)責(zé)將農(nóng)戶的供需信息發(fā)布到電子商務(wù)平臺，向農(nóng)戶反饋市場動態(tài)信息，并負(fù)責(zé)與采購商溝通、處理農(nóng)戶的訂單，直至交易的最終完成。政府組織在這里起到了承上啟下的作用。

“農(nóng)產(chǎn)品中介組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”

政府的資源在一定程度上來說是有限的，隨著市場經(jīng)濟(jì)的變化及農(nóng)業(yè)的發(fā)展，政府組織將不能完全滿足農(nóng)戶的需要，在這個情形下農(nóng)產(chǎn)品中介組織就可以很好的介入到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中來，替代政府組織的部分功能。“農(nóng)產(chǎn)品中介組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”即把農(nóng)戶集合到農(nóng)產(chǎn)品中介組織，由該中介組織提供技術(shù)支持來實施農(nóng)產(chǎn)品營銷的電子商務(wù)化。農(nóng)產(chǎn)品中介組織目前還非常的少或由個人充當(dāng)，農(nóng)產(chǎn)品中介組織可以是一個技術(shù)較好的、集網(wǎng)站開發(fā)和管理維護(hù)于一體的電子商務(wù)類企業(yè)，也可以是單一的應(yīng)用、管理型組織。

“農(nóng)戶+農(nóng)戶+電子商務(wù)”

在上述的營銷渠道中的農(nóng)戶是相對安全的，其受市場的波動影響較小，所獲得的利益也相對較高、較穩(wěn)定，這種模式固然是好，然而我們還有很多的農(nóng)戶因地理位置等實際情況未能加入到該體系中來，因此也就催生了“農(nóng)戶+農(nóng)戶+電子商務(wù)”的營銷體系。

在農(nóng)戶未能加入到公司的組織中去的時候，農(nóng)戶就應(yīng)該自尋銷路拓展?fàn)I銷的渠道，然而一個農(nóng)戶的力量是非常有限的，所以可以采用“農(nóng)戶+農(nóng)戶”的模式，無論是從資金還是技術(shù)都在一定的程度上壯大了自己。農(nóng)戶直接通過電子商務(wù)實現(xiàn)信息的交流、24小時不間斷的運(yùn)營，擴(kuò)大銷售渠道，獲得更多的銷售對象，同樣能給農(nóng)戶自身帶來更多的利益，這就是“農(nóng)戶+農(nóng)戶+電子商務(wù)”。

渠道多樣

移動端的分銷和零售體系能讓顧客在瑣碎的時間里，隨時隨地即可優(yōu)惠地購買新鮮、高品質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品，讓顧客享受優(yōu)質(zhì)、完善的多渠道購物體驗，提升顧客體驗、增強(qiáng)顧客粘性。

支付多樣

移動端的分銷和零售體系能夠?qū)崿F(xiàn)在線交易、貨到付款等多種完善的購物支付體驗，有效提升顧客購買轉(zhuǎn)化率。

體驗店計劃

1、連鎖賣場合作

2、自營體驗店

3、社區(qū)加盟店

營銷體系建設(shè)

建立農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

政府相關(guān)組織可以集思廣益，建立一套適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以起到提綱挈領(lǐng)的作用：其一，政府建立的行業(yè)性網(wǎng)站可信度高，一定程度上解決群眾的心理阻礙；其二，可以給各地的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)起一個示范作用。

延伸政府組織功能，推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展

政府相關(guān)農(nóng)業(yè)組織應(yīng)積極為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)做好產(chǎn)前的引導(dǎo)、產(chǎn)中的指導(dǎo)和產(chǎn)后的銷售工作。在政府相關(guān)農(nóng)業(yè)組織中(比如農(nóng)村專業(yè)合作社、農(nóng)技站等)為農(nóng)戶解決技術(shù)上的困難，為農(nóng)戶提供市場動態(tài)信息，為農(nóng)戶做好產(chǎn)前的引導(dǎo)；在農(nóng)作物的生產(chǎn)過程中，政府相關(guān)農(nóng)業(yè)組織積極組織專家指導(dǎo)農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)生產(chǎn)，防治病蟲害，積極抵御各種自然災(zāi)害，努力提高產(chǎn)量，降低各種風(fēng)險因素；在農(nóng)作物成熟后，積極為農(nóng)戶發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，處理交易訂單，利用電子商務(wù)尋找各種銷路。

優(yōu)化資源，統(tǒng)一建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)中心

統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)中心，負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、管理和維護(hù)，并負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品市場供需信息的收集與發(fā)布，做好網(wǎng)絡(luò)銷售等工作，切實的解決人才短缺的問題，更好的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。

廈門物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院基于線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品O2O模式運(yùn)行機(jī)制分析中，本著旨在實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通效率提升，主要是縮減流通環(huán)節(jié)，盡可能降低流通成本。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品流通鏈的主要生產(chǎn)者，確定產(chǎn)地批發(fā)市場，同時做好農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地管理、運(yùn)輸管理，以實現(xiàn)終端零售環(huán)節(jié)的管理，進(jìn)而做好產(chǎn)地種植——線上銷售——物流流通——消費(fèi)者整個流程的順暢，實現(xiàn)線上線下資源的整合，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的信息化建設(shè)，實現(xiàn)網(wǎng)上交易，幫助農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的線上交易流程，建立特色農(nóng)產(chǎn)品的拍賣制度，使用平臺交易，能夠讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接對接，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，降低了中間費(fèi)用，這樣讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者都能夠得到實惠。平臺功能主要有農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)布，農(nóng)產(chǎn)品資訊展示，農(nóng)產(chǎn)品交易，在線支付，商戶評價和投訴。

現(xiàn)場全景